Calculadora de margen: ¿tu precio cubre lo que cuesta reponer?

Margen no es lo mismo que recargo

El recargo (o markup) se calcula sobre el costo. El margen se calcula sobre el precio de venta. Confundirlos es la forma más común de ganar menos de lo que uno cree.

Un producto te cuesta $8.000 y le cargás 30 %: lo vendés a $10.400. Te quedan $2.400, que es el 23 % del precio, no el 30 %. Para que te quede 30 % de cada venta tenés que venderlo a $11.429, o sea cargarle 42,9 % arriba del costo.

Por eso la calculadora te pregunta cuánto querés que te quede de cada venta, y te dice cuánto tenés que cargarle al costo para lograrlo.

Por qué usar el costo de reposición y no lo que pagaste

Con lo que cobrás hoy tenés que volver a comprar mañana. Si los costos suben y calculás el precio sobre lo que pagaste, cada venta achica tu stock sin que lo notes.

Compraste a $8.000 y lo vendés a $10.400. Parece que ganás $2.400, pero hoy el proveedor te lo cobra $9.000: cuando repongas, te quedan $1.400, alrededor del 13 %. Y si sube otra vez antes de que actualices, menos todavía.

Por eso el segundo campo pide lo que te cobraría hoy tu proveedor, no lo que figura en la última factura.

Los tres resultados posibles

• Estás vendiendo bajo costo. Lo que cobrás no alcanza ni para reponer el producto. Es lo primero a corregir: cada venta te hace perder plata.
• Te queda menos de lo que buscás. Cubrís la reposición, pero no el margen que querés. La cifra grande es lo que dejás de ganar por mes con ese producto.
• Estás bien. Ese precio cubre la reposición y tu margen. La pregunta es si pasa lo mismo con el resto de lo que vendés.

La cuenta supone que vendés la misma cantidad con el precio actualizado. Si al subirlo vendés menos, la diferencia es menor: es lo que dejás de ganar, no una ganancia asegurada.

Las fórmulas, por si querés hacerla a mano

En una planilla, con el costo en A2 y el margen en B2 (como 30, no 0,3): =A2/(1-B2/100).

Para armar la lista de precios completa, con una regla para cada aumento del proveedor, leé Cómo fijar precios con inflación sin perder margen.